是新兴职业还是不务正业？毕业生做带货主播，行不行

　　是新兴职业 照样游手好闲
　　结业生做带货主播，行不行？

　　社会普遍看法对这一职业的接受水平并不高，学历门槛低、主播专业水平有待提升、直播间货物良莠不齐等看法始终存在。但对年轻人来说，带货主播着实是再通俗不外的一个职业选择，不少应届结业生投身其中，在直播间里誊写自己的职场故事。

　　做盛意理准备

　　“带货直播是个体力活儿”

　　0-3岁婴幼儿启蒙阅读推广者，墨尔本大学学前教育硕士、（现在）博士在读，北京教育出书社《托育启蒙阅读养成指导》主编，出书婴幼儿阅读丛书42本……这是网名为米八博主在微信视频号自我先容中的一部门。

　　2020年头，疫情最先在全球局限伸张，米八也做好了回国生长的计划。在外洋修业多年的她对海内的求职市场并不领会，面临那时大多数人足不出户的防疫状态，她萌生了做线上直播的念头。

　　刚最先，米八做的是娱乐主播，天天在直播间和来自天下各地的观众谈天，由于有直播间这样一个可以实时领会信息的通道和一些热心观众的存在，才制止了被隔离在外洋的情形。“那时回国需要到差异国家转机，差异区域的防疫政策和海内差异都会的隔离政策都是直播间的观众告诉我的。他们会催我买票，告诉我哪一天你就不能下降在北京了。”

　　回京隔离时代，米八在身边同伙的约请下，最先实验带货直播。“第一次带货，自己也不知道要准备什么，商家说什么我就‘嗯嗯’‘好’地准许。”直播灯、直播架、靠山板等直播装备被快递到隔离旅店，再由旅店的事情职员送到米八手里。“我开门一看，门口都堆满了，我就自己一点一点往屋里挪，光是布景的装备和展示用的货物就占满了小半个房间。我的隔离一点都不无聊，天天像打卡上班一样，醒来就化妆，化完妆就直播，直播完就卸妆，然后摒挡一下睡觉。”

　　从娱乐主播到带货主播，在米八看来，这两种直播形式在主播小我私人体验上有很大差异，“我学历也不低，但一直谈天也会发现有内容枯竭的时刻，只能天天从各个平台看大量知识分享型博主的视频，从中吸收看法，现学现卖。谁人时刻就感受这样不太久远。”

　　转为带货主播后，米八每场直播最先之前都市认真试用并筛选要售卖的产物，连系商家给到的产物手册和瑰宝链接内里消费者能直接接触到的信息，整理成自己的口播文稿。

　　带货主播不仅要有嗓门，还要头脑清晰。米八说，为了制止冷场，整场直播需要主播保持极高的激情和专注度，这是体力和脑力的双重磨练，“我记得之前有一次帮一个品牌做打折特卖，播到快4个小时才过到三分之二的服装。网友要看一件，我就要试穿一件，着实太累了。”

　　对于想进入这个行业的新人，米八建议，最先实验时最好把这份事情当副业，还要做好这是个体力活儿的心理准备。她说，“声带受损、睡眠不足、心理压力大、腰椎颈椎欠好等情形在带货主播中十分常见。”

　　米八的怙恃也会看她的直播，屏幕里的她神采奕奕、一开播就是好几个小时滔滔不停。出于对女儿的心疼，米八的怙恃对她所从事的这份职业也存在一些不满情绪，但明晰是女儿事情所需，从未示意过否决。

　　指导理性消费

　　“要对信托自己的粉丝卖力”

　　差异于米八那样误打误撞进入带货主播的圈子，梅晓萌对于这份事情的热爱从线下帮怙恃卖货时就萌芽了。家里是做服装实体店生意的，她从小就对销售很感兴趣，高中、大学寒暑假回家就在店里帮怙恃卖货。

　　21岁的梅晓萌，来自河北省石家庄市，就读于河北机电职业手艺学院物联网应用手艺专业，现在在北京向阳一家公司做“超级直播间”执行导演。

　　带着对这份职业粘稠的兴趣，梅晓萌从直播运营一步步走到了主播的岗位上。

　　从选品、排品到对接，从展示形式的推敲到销售话术的推测……直播前后的每一个环节，梅晓萌都全力而为。每次直播竣事，她还会对差异平台的数据举行总结，反思若何让商品的销量提高，“我小我私人对转化稀奇敏感，对我而言，难点就是若何在有限的时间内杀青最大的转化。”

　　对此，梅晓萌也愿意分享她的心得：主播需要培育粉丝黏性和形成属于自己的气概。

　　梅晓萌以为，有自己的玩法和互动，要与众差异才会有更多的观众愿意停留。除了对商品尽可能详尽地先容，互动也是必不能少的。她会通过做游戏、抽奖，甚至是使用一些诸如“喜欢这个商品的话就在屏幕上打‘1’”的话术让直播内容厚实起来，这样不仅不容易给观众造成疲劳的观感，还能到达更好的转化效果。

　　直播间作为一个双向开放的互动平台，观众对主播的谈论也会实时反馈在屏幕上。对梅晓萌来说，每一场直播都是新的挑战，“每次进入直播间的人都差异，以是直播历程中可能会遇到一些黑粉，但我能在下一场直播前就调整好状态。”

　　家人的激励和支持是鼓动梅晓萌在这个行业不停前进的一大动力。她总会给家里买一些优质且划算的生涯用品，怙恃也很愿意和亲戚同伙分享她的事情内容以及功效。

　　久而久之，身边的亲戚同伙也会自动让梅晓萌帮自己挑选需要的商品。

　　“我能通过这份事情接触到全品类的商品，领会商品的故事、用法、价钱，对我小我私人阅历有着很大的提升，对我的一样平常生涯也有着很大的辅助。”相比通俗消费者，带货主播对各个商品所在品类有加倍周全的领会和熟悉，对差异平台的促销节点和流动力度也加倍领会，这也是这份职业诸多优点中的一个。

　　带货直播也十分磨练主播的临场反映能力，曾经有一场直播历程中，商品价钱泛起了问题。“那时直播间的价钱会让商家亏损许多。厥后运营和商家相同好之后，我们照样坚持言而有信，自己贴钱，根据标错的价钱给人人上了商品，肩负了这个失误。”梅晓萌以为，作为主播很主要的一点就是要对信托自己的粉丝卖力。

　　梅晓萌以为，要站在消费者的角度，设想自己是买器械的用户，听到别人先容这个产物，自己会有什么样的感受、会有什么疑虑，思索主播怎么说才气作废疑虑。还要斟酌若何通过先容和形貌让消费者下单，要让消费者充实熟悉到商品的优势和劣势，思量自己是否真的需要，指导理性消费，不要感动消费。

俄议会上院批准总统在境外动用武装力量

(记者 田冰)俄罗斯总统普京22日签署法令，批准俄罗斯与乌克兰东部的“顿涅茨克人民共和国”和“卢甘斯克人民共和国”的友好合作互助条约。21日，普京签署关于承认“顿涅茨克人民共和国”和关于承认“卢甘斯克人民共和国”的命令，以及俄罗斯分别与这两个“共和国”的友好合作互助条约。

　　坚持获得回报

　　家人最先认可新兴职业

　　2020年，在医院实习的陈千亿（假名）决议转行。那时正值直播带货行业快速兴起，大巨细小的电商公司在深圳、杭州等都会各处着花。领会到这份事情的内容和薪资较为相符自己的预期，她便最先了实验。陈千亿并没有从家人和同伙那里获得支持，“我家里都是做传统行业的，他们会以为我是在瞎胡搞。”

　　“在最最先的时刻直播间没人互动，我自己对着屏幕干讲。”这是绝大多数带货主播起步阶段都市面临的问题。新的账号没有粉丝、流量，只有直播间的货物和主播自己。4到6个小时的直播时代，在线人数为零的情形十分常见。“每次开播前要先拍摄开播预热视频，然后跟运营、场控、助播对接，规整直播节奏，然后正常上播，下播之后再有详细的复盘和对第二天的计划。”陈千亿的事情流程就是十分尺度的品牌直播间带货主播的一样平常。

　　陈千亿两年的坚持获得了回报，现在的她薪资可观，下一步将会实验和同伙一起做一个自力的服装号。同时，她也从家人那里获得了一定水平的认可。

　　行业羁系趋严

　　“希望可以成为更专业的主播”

　　同样，在直播了两年后，米八完成了小我私人在直播行业的两次转型。她放弃了做全职主播的想法。现在米八已经把直播带货当成了自己的兼职，由于她领会自己的精神上限。

　　而就在陈千亿和米八走入直播行业的这两年，有关部门对于主播的治理越来越规范。

　　针对行业延续迅猛生长的趋势和政府日益严酷的羁系，米八报名了“网络视听主播”的资格课程并加入了考试，她也希望自己可以成为一个更专业的主播。

　　对于下一步生长的计划，米八希望自己回到所学的教育专业上去，她不想由于做带货主播而虚耗自己的专业，以是现在也最先将直播和专业相连系，在直播中最先带一些虚拟产物，好比线上线下课程。同时，她也最先接受一些平台的约请，在线上直播授课，分享知识。

　　米八通过直播这个窗口也和一些粉丝成为同伙。她发现自己最早的直播间里的一个粉丝已经读完了两个博士，这也坚定了她自己读博的刻意。她现在想要拿下博士学历，然后成为大学讲师。

　　2021年，米八受北京教育出书社的约请主编了42本幼儿阅读绘本和指导用书。她希望未来能通过直播将自己的书推向更多的受众。

　　梅晓萌也希望自己以后能在带货直播这个行业越走越远，给越来越多的消费者带来有用、高质量、高性价比的商品。

　　梅晓萌以为，直播让原本流传空间和形式有限的商品有了更多受众，是线下销售的升级，“直播可以使一些原本让人没有购置欲的商品，通过人为意见意义的先容和使用场景的延展更好地体现自己的价值。”

　　带你入门

　　带货主播成为正式工种

　　“互联网营销师”必备技术有哪些？

　　2020年，人社部团结国家市场羁系总局、国家统计局公布9个新职业，其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”，带货主播成为正式工种。2021年，人社部、中央网信办、国家广播电视总局配合公布了“互联网营销师”国家职业技术尺度。

　　凭证上述通知，“互联网营销师”是在数字化信息平台上，运用网络的交互性与流传公信力，对企业产物举行营销推广的职员。职业分为选品员、直播销售员、视频创推员、平台治理员4个工种。事友谊务包罗：研究数字化平台的用户定位和运营方式；接受企业委托，对企业资质和产物质量等信息举行审核；选定相关产物，设计谋划营销方案，制订佣金结算方式；搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产物举行多平台营销推广；提升自身流传影响力，增强用户群体活跃度，促进产物从关注到购置的转化率；签署销售订单，结算销售货款；卖力协调产物的售后服务；采集剖析销售数据，对企业或产物提出优化性建议。

　　“互联网营销师”国家职业技术尺度明确要求从业者要遵守的职业守则为：遵纪遵法，老实守信；恪尽职守，勇于创新；钻研营业，团队协作；严控质量，服务热情。

　　直播带货怎么管？

　　2021年4月23日，国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监视治理总局、国家广播电视总局7个部门团结公布了《网络直播营销治理设施（试行）》，并于2021年5月25日起施行。

　　《设施》要求，直播营销职员或者直播间运营者为自然人的，应昔时满十六周岁；十六周岁以上的未成年人申请成为直播营销职员或者直播间运营者的，应当经监护人赞成。

　　直播间运营者、直播营销职员从事网络直播营销流动，应当遵遵执法律例和国家有关划定，遵照社会公序良俗，真实、准确、周全地公布商品或服务信息，不得公布虚伪或者引人误解的信息，诱骗、误导用户；不得营销冒充伪劣、侵略知识产权或不相符保障人身、财富平安要求的商品；不得虚构或者改动生意、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假；不得知道或应当知道他人存在违法违规或高风险行为，仍为其推广、引流；不得骚扰、诋毁、诅咒及吓唬他人，损害他人正当权益；不得传销、诈骗、赌钱、销售违禁品及管制物品等。

　　直播间运营者、直播营销职员公布的直播内容组成商业广告的，应当推行广告密布者、广告谋划者或者广告代言人的责任和义务。

　　本版 张子渊

　　实习生 严婕　统筹/张彬

【编辑:陈文韬】 ,