险企“薅佣金”痼疾反复发作，折射机制弊病

　　日前，随着某寿险公司被曝出遭遇营销团伙骗取佣金的新闻，“薅佣金”征象再次引刊行业关注。现实上，这一征象一直是行业痼疾，险企与消费者皆受其害。

　　所谓“薅佣金”，就是险企员工通过虚构人力或虚伪增员，完陋习定业绩量，以骗取佣金奖励；拿到佣金后，营销团伙便会退保，只管会损失一部门保费，但佣金及治理奖励可以笼罩损失，且有盈余，发生套利空间。

　　之以是能乐成“薅”到佣金，最直接缘故原由是险企佣金机制不完善。寿险公司中耐久期交产物的佣金发放纪律是“前高－中低－后无”，即首年很高，后续逐渐降低。这一机制为造孽分子“薅佣金”提供了操作空间。不仅云云，近年来行业内屡禁不止的“退保黑产”“虚伪增员”“虚伪营业”“保险敲诈”等行为也多与佣金制度不完善有关。

　　从谋划效益看，上述佣金制度亦有诸多弊病。一是费差益受到挤压，若险企首年佣金开支较大，会导致保单收支亏损，从而需要数年来“打平”用度，而一旦续单率下降，续期保费的创费能力也将随之下降；二是虽然首年高佣金对增员和短期留存率有利，但耐久看却晦气于营销员的留存；三是部门营销员在领取首年佣金后，便失去耐久服务客户的动力；四是首年高佣金容易引发销售误导。

　　不少险企高管虽然也知道当下佣金制度的弊病，但掣肘于诸多因素，也是“有苦说不出”。

韩国大选拉票首日蒙阴影 总统候选人竞选车上2人死亡

综合报道，韩国第20届总统选举竞选活动15日正式启动,当日国民之党总统候选人安哲秀的竞选车中，2名工作人员被发现疑似燃气中毒导致昏迷，被送往医院，但不幸身亡。按照原定计划，从15日开始， 在未来22天内，李在明、尹锡悦、安哲秀、沈相奵等14名总统候选人将周游韩国，开启拉票大战。

　　已往数十年，寿险公司普遍通过人海战术推动保费增进，助推行业驶入快车道，这其中佣金制度“功不能没”。海内保险营销员普遍没有底薪，佣金是其最主要的收入。因此，提高首年佣金成为激励营销队伍、推动保费增进的有力手段。反之，则有可能引发保费增速放缓、营销队伍流失等一系列问题。

　　基于此，建议羁系与险企可从三方面配合发力，根治机制弊病。

　　一是建议银保监会延续推进佣金制度改造，从制度层面优化佣金结构。去年3月份，银保监会下发《关于提供佣金制度有关质料的函》，拟明确人身险行业佣金制度改造偏向。未来，期待羁系推出延续性、平衡性的险企佣金制度改造方案，推动行业康健生长。

　　二是险企在保持保费增速、员工队伍相对稳固的同时，不妨适当平衡调整首年佣金和续期佣金支付比例。既有利于营销队伍稳固，也有利于提升险企耐久服务能力。

　　三是险企需进一步推动营销队伍改造。当下，大部门险企与营销员签署的是保险署理条约而非劳动条约，这种关系较为松散，营销员难免缺乏归属感、忠诚度，这也成为首年高佣金模式的生计土壤。因此，强化对营销队伍的改造是佣金改造的先决条件。

　　唯有羁系、保险公司同心协力，才气防治“薅佣金”痼疾的频频发作，推动行业延续康健生长。（证券日报）

【编辑:蒋妍】 ,