拼多多：来 我们聊聊农业

无论是高速增进，照样突然阻滞，拼多多做得都很极致。

拼多多2015年确立，2018年就快速完成了上市，到了2020年，便一度逾越阿里巴巴成为中国用户数第一的电商平台。

而在刚刚已往的2021年四序度，拼多多高速增进的“神话”戛然而止，这若干出乎意料。

凭证3月21日拼多多宣布的2021年第四序度及整年财报，拼多多2021年活跃用户数为8.69亿，在第四序度仅仅净增140万——这个数据，阿里巴巴是1900万，京东是1800万。阿里以8.82亿年度活跃用户，重新回到了中国用户数第一的电商平台的位置。

而且，拼多多第四序度的MAU（月度活跃买家数）还环比下滑了900万。对于一直增速高于竞争对手的拼多多来说，它反而率先触及了“天花板”。

对于未来，拼多多态度也很明确。在财报宣布后的第四序度业绩电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊的谈话中，险些用了所有的篇幅来讲述拼多多在农业领域的结构。

而在随后的问答环节，无论剖析师的问题是什么，拼多多高管们的回覆都市回到农业，是否解答了对方的疑惑似乎不那么主要——除了农业，他们似乎什么都不想说。

01、电商的新名目

拼多多的增进阻滞，更像是互联网行业的缩影：从钻营高速增进，转向降本增效。

转变是极为显著的。凭证财报，拼多多四个季度的营收同比增速从第一季度的239%，到第二季度的89%、第三季度的51%，再到第四序度的3%——同期阿里营收增进10%，京东增进23%。

对应的，拼多多已往一年最先控制成本，在营销上的破费越来越少。

2021年四个季度，该项支出划分为129.974亿元、103.879亿元、100.506亿元，以及电商旺季第四序度的114亿元——这一数字比2020年同期同比下降23%。

烧钱换增进的时代已经由去了。

拼多多Q4财报，成本和营收的转变

从效果来看，控制支出虽然导致增速放缓，但拼多多已经延续3个季度实现了盈利。此外由于服务器提供商年度返利，2021年四序度拼多多调整后净利润达84.44亿元。

受这一利好新闻影响，拼多多股价也于3月22日大涨18.55%，总市值回弹至600亿美元。

一位业内人士评价：互联网的从业人士需要调整职业预期了，行业名目已经趋于稳固，过了高速增进的阶段，快速提升和薪资提升的时机变得加倍难题。互联网依旧是一个好行业，但已往形成的“高薪、快速生长”的印象也正在消逝。好比已往一个月，腾讯、京东、阿里陆续传出裁员15%~30%就是一个例证。

当不再有新用户可供“拉新”时，电商们把精神转向了若何让用户在平台花得更多。从2019年到2021年，拼多多买家的平均年消费额从1551元，2115元，增进到了2810元。

只管用户在拼多多上的年度平均消费在增添，但拼多多的客单价却在降低。凭证财报，2021年整年平均为40元/单，同比下滑了8%。

一方面，可能是由于“百亿津贴”的倾向发生了转变，已往出于拉新目的，拼多多会大额津贴iPhone、特斯拉、茅台酒等高客单商品，而随着用户增进放缓，响应的津贴战略或许有所调整；另一方面，或许是由于“多多买菜”营业的快速生长，生鲜产物拉低了客单价。

进入2022年，中国电商巨头们间的界限愈发清晰。当下，拼多多、阿里、京东的用户已经高度重合，而用户们在各大平台的消费习惯已经基本养成。

好比人们倾向于在淘宝买衣饰、美妆产物，在京东买3C电器产物。拼多多的时机或许在于和吃相关的高性价比的农产物，来形成自己的差异化优势。

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吃的器械很廉价，但市场并不小。凭证国家统计局数据，2020年中国人的消费结构：29.4％食物饮料；25％栖身；13％的交通通讯；11.7％的衣服、生涯用品和生涯服务；8.7％的医疗保健；10％的文化教育娱乐；2.2％的其他。

可以看到，阿里、京东对照强势的服装、生涯用品品类，只占有人们一样平常生涯支出的11.7%。而食物消费险些占有了人们一样平常靠近三分之一的开销。这个大赛道里，还滋养了外卖巨头美团。

因此不难明白，为何拼多多要重点结构农业领域，将它看成自己的未来。

02、农业可能是拼多多最后的碉堡

中国每两件快递里，至少有一个是拼多多的。凭证国家邮政局数据，2021年，中国快递营业量达1083亿件，包裹数目占全球一半以上。

拼多多在已往一年发生了610亿件包裹，同比增进59%。也就是说，阿里、京东、抖音、快手等平台的订单总数加在一起，也不及拼多多一家。

其中，拼多多财政副总裁刘珺透露，在农产物“零佣金”以及重投农业战略下，拼多多涉农订单的增幅尤为显著。

许多人已经忘了，拼多多最初是卖水果起身，厥后才依赖下沉市场盈利，快速生长。2

018年，拼多多农副产物GMV为653亿，2019年翻番到达1364亿，2020年再次翻倍，到达2700亿。

从去年最先，拼多多已经是中国最大的农产物电商平台。2021年，在多多买菜的助推下，农产物的GMV增速或许同样迅猛。

与其他生鲜电商平台差异，拼多多在农业上的战略重心不在“最后一公里”，而是在“最月朔公里”。

好比，拼多多曾在2018年最先提议“多多农园”项目，辅助农民确立互助社，教育他们确立农业公司，并辅以供应链治理、品牌设计等全产业链的扶持。拼多多破费了大量人力、资源去和农户相同，为他们制订课程，教他们若何在电商上卖农产物。

这样，拼多多也可以直接从生产源头，来厚实平台农产物的供应，而不是和其他生鲜电商平台去争取现成的存量资源。

另外，2021年8月，拼多多还确立了“百亿农研”专项，示意将把公司赚得的利润投入这个项目内里来，直到额度到达百亿，用来支持农业科技的研发探索。

拼多多想要将农产物培育成自身的壁垒，一定要想设施提升平台上农产物的品质。

一位冷链企业认真人告诉我们，农产物成本内里很大一部门在于运输历程中的消耗。

冷链物流的搭建并不容易，买飞机、建仓储和中转站，这些都需要伟大的牢靠资产投入，而且后期的维护、折旧成本也极高。

这并不算是门赚钱的生意，但对于快递包裹量已经占到中国一多数的拼多多来说，想要保证自己的购物体验、生鲜产物品质，这是必须要解决的一环。很长一段时间，这可能会拖累拼多多的利润增进。

整体看，拼多多在营业上的战略很清晰。事实，农产物可能是拼多多最后的碉堡。

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话题标签：电商农业拼多多

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